第163章：近朱者赤，近墨者黑，不愧是朱棡的好兄弟。
“竟然都是精品琉璃，没想到茂儿哥的御景阁，能量产如此水准的琉璃。”
陆贤的呼吸声都有些粗重，便是开口道。
“茂儿哥，我定五尊琉璃。”
只是相较于陆贤，唐继业便是直接看向常茂，摊开手掌道：“一千贯宝钞，双手奉上。”
一千贯宝钞就等于一千两银子。
但这对于淮西勋贵来说，就是九牛一毛。
别说他们之前的固有资产，就单单说朝廷对官员涨俸禄，自然也不可能绕过淮西勋贵。
所以公爵、伯爵、伯爵的俸禄，也都是提高了许多。
再加上他们本身的官职俸禄，所以现在他们压根不缺银子。
“你想要什么样式的琉璃，挑选好以后，我会派人送到延安侯府上，倒不用让你的人亲自跑一趟了。”
“毕竟顾客就是老天爷，你花了银子，我们的服务也要周到嘛。”
眼见一千贯宝钞入账，常茂的脸上也是升起一抹笑容，便是轻声道。
“我也订要五尊。”
见状，在座的所有勋贵子弟，也都是纷纷开口，并且眼中闪过火热道。
一眼望过去，几乎每个人都定了五尊，这是什么概念？
相当于刚开业，就卖出去了一万多两银子，要是能天天都如此，这杂货铺也是日进斗金。
咳咳御景阁。
“这下面卖的还真是火热，看来咱们的那些叔伯还真是富有。”
坐在上面的朱标，也是听见了下方的吵闹声，便是忍不住开口笑道。
“勋贵们的俸禄本来就很高，再加上打天下的途中，老爷子又是各种赏赐不断，那自然不可能缺了这点银子。”
“只不过今日他们恐怕是要大出血了，而且他们对于这群败家子应该也是又爱又恨。”
“毕竟东西真的是好东西，但贵也是真的贵，可总的来说吧，也算是物有所值。”
“就像是琉璃市场，朝廷即将打破规矩，但皇室御用依旧是皇室御用。”
“只需要从中划分出几类，就可以。”
“因为琉璃注定是要摆放在高端市场，而不是随处可见的日常所需。”
“但如果大明真正迈入了高速发展之中，琉璃的价格也会非常的亲民，但昂贵的琉璃，依旧还是昂贵的。”
朱棡也是轻声开口笑道。
后世有太多的东西可以借鉴，包括琉璃的售卖。
就像是开通平民市场与高端市场。
就可以采用差异化产品定位、品牌策略与营销、渠道拓展。
什么意思？
差异化产品定位，就是平民市场的开发成本较低，生产效率高且价格亲民的琉璃产品。
这可能涉及到简化生产工艺，使用更普遍的原料，或者规模化生产来降低成本。
产品设计上可以更偏向实用性和百姓审美，如日常用具、简单装饰品等。
毕竟，琉璃在百姓的心目中，就是神圣而高不可攀的东西，只有权贵们用得起。
所以想要让百姓能够使用得起琉璃，那就必须简化生产工艺，更偏向于实用性，还有要符合百姓的大众审美。
至于高端市场，那就专属于定制化，手工精细的高端琉璃艺术品。
使用稀有材料，复杂的工艺和创新的设计，强调每件产品的独特性和艺术价值。
这类的琉璃应突出其收藏价值和文化内涵，用来吸引权贵。
毕竟越往后，不管是百姓也好，还是权贵也罢，他们都会进步。
说白了，就是读书，大明的文化也会兴起，所以将琉璃和文化绑定在一起，就可以吸引更多的人购买。
至于品牌策略与营销。
就是在平民市场，利用口碑营销和大众传播手段，如集市展示、样品赠送、宣传等手段，让大众百姓们了解平民琉璃的实用性和美观性，还有可承担性。
高端市场则不同，而是通过展览、拍卖会、艺术博览会等高端场合展示昂贵琉璃的艺术价值，建立品牌形象，提升琉璃的文化价值和吸引力。
至于剩下的就是渠道拓展，一个主打的是平民实用化的手段，一个主打的是精品高端化的手段。
所以往后压根不用担心，因为朱棡早就已经想好了解决办法。
只不过就是一个时间长短的问题而已。
“的确，我也去过伱的琉璃厂，不管是从工艺，还是选材都是上乘之品。”
“而且这个定价，也不是很高，利润也算不上是暴利，只是想打下一个好的基础，从而继续拓展延伸。”
“所以要是想普及到平民百姓的身上，你应该还要简化工艺，降低成本，从而使其物美价廉，对也不对？”
朱标也是若有所思的点了点头，便是问道。
“你还真是有点聪明的过头了。”
闻言，朱棡的眼中闪过一抹惊愕之色，便是忍不住拍了拍手道。
要不是他们兄弟俩从小一起长大，朱棡都怀疑，朱标是不是被穿越者附身了？
但很显然不是，而是朱标的思维已经在缓缓打开，他已经学会从各方面去考虑事物，而不是仅仅关注其一点。
所以这是一个很好的开头，也代表朱棡的思维，并没有错。
因为只要有一个人打开了思维，不再受制于固化，那就代表这条路是正确的。
而且只要有一个人站起来，就会有很多人站起来。
火焰的传承，永远不会熄灭。
那纵然以后没有朱棡，大明也还是会继续发展，继续前进，而不是倒退。
当然，这需要经过一代人的努力。
不过今日起，朱棡就可以很自豪的告诉天下人。
大明太子朱标的变化，就能证明今日的分量之重，足以盖过往昔。
这天下的史官，百姓、还有悠悠青史，要将整个华夏的历史，分为两段！
一部兴亡史，也终于可以画上承重的句号了。
“多谢夸奖。”
朱标的脸上升起笑容道。
“那你可得加油，毕竟太原一直都在进步。”
“应天府还只是起点，而纵然是由太原相助，也只能缩短，但想要赶上，还是很不容易的。”
朱棡则是撇了撇嘴道。
“事在人为。”
朱标依旧笑道。
“这是盐？”
就在此时，下面又是道道惊呼声响起。
只见陆贤看向柜台上展示的精细白盐，颗粒如雪，又是一脸震惊之色。
毕竟，陆贤见过最好的盐，也就是接近白色的盐，而这也是上等精盐。
也没有权贵们用得起，味道也会更加的纯粹，但还有一丝丝杂味儿在其中，而且无法避免。
可是眼前所展现的盐，颗颗白如雪，简直是闻所未闻。
“这的确是盐。”
常茂轻笑着点了点头。
“可以尝尝么？”
陆贤又是有些急不可耐的问道。
“当然可以。”
“但是友情提示，一点点就已经很咸了。”
常茂依旧笑着点头道。
“好。”
话罢，陆贤便是小心翼翼的捏起一撮盐巴，放入了嘴里，想要尝尝这个盐的味道。
后面的淮西子弟也是不甘示弱，纷纷捏起一点，放入了嘴里。
随后，他们的眉头便是瞬间皱在一起，表情十分的怪异，好似享受，也好似痛苦。
毕竟这个味道，真的好咸，特别咸。
只不过不同于他们往日吃的所有盐，眼前的这种白盐，竟然不含一丝异味，只有纯纯脆脆的咸。
常茂见状，也是看向一旁的侍女摆了摆手。
侍女会意，便是端过来了几碗茶水，这些公子哥们眼前一亮，便是端起茶水，一饮而尽。
而这一碗茶水下肚，口腔里的咸味竟然还有一丢丢。
还真是不可思议。
等他们缓过劲儿以后，眼神又是泛起火热的看向眼前的白盐。
这个盐，一定要搞到手。
毕竟比起眼前的这个盐，家里的盐再好也是不如。
“别问，问就是有。”
“只不过价格很昂贵，毕竟你们想一想，不含苦涩，没有一丝异味的盐，太稀少了。”
“制作起来也很麻烦，所以定价很高，毕竟是稀缺的精品盐巴。”
常茂看着他们眼中泛起的火热之色，便是直接开口道。
其实盐的储备很多，只不过不适合此时放出去，也只能应用于权贵阶层。
这也是事先商量好的。
而且这样的盐，这样的质量，也不会有人怀疑能量产，毕竟这是根深蒂固的思想，想要一时之间掰正过来，很难。
“这盐，我要了。”
唐继业没有丝毫的犹豫，便又是开口道。
“我也要！”
声音又是纷纷响起。
“掌柜的，这盐没有限制吧？”
“谁都能买是吧？”
但突然之间，又有一道声音响起，而且还充满了忐忑。
昂贵归昂贵，但只要不是只能用于权贵阶层，那买得起的人可多了去了。
毕竟富的人也存在，而他们也想吃这样的精品盐巴。
“只要你能付得起银子，就卖。”
“只不过这样的盐，十分的稀有，哪怕是付得起银子，也不能大量的售卖。”
“每个人都有限制，不管是权贵也好，百姓也罢，都会有所限制。”
“还有就是本店只收宝钞，因为我乃是大明臣子，所以也要为国着想。”
“这也是一条不成文的规定，希望大家可以遵守。”
“要不然，本店恕不招待。”
常茂想了想，便又是朝着皇宫的方向拱了拱手道。
这倒是没有与谁商议过，反而是常茂自己想的。
毕竟自己的店，自己做主，而且还是以朝廷的宝钞为主，肯定挑不出一点毛病。
这样也可以加深大明宝钞对于民间的使用，从而慢慢代替掉银子，专注于宝钞。
而且相同的道理，现在宝钞的价格一直都很稳定，几乎就是一贯宝钞一两银子。
再加上有所限制，大明宝钞也在控制数目，所以在这里用掉一贯宝钞，朝廷那边也会多出一两银子。
这样更有利于储备，还有回收大明宝钞，从而不断的提高宝超的实用价值。
“这是自然，店里的规矩，也是规矩。”
陆贤率先笑了笑道。
反正他没有任何一点意见，毕竟他们家老爷子的俸禄，都是来自于朝廷，所以用什么，他们都无所谓。
只要能弄到常茂手里的盐巴，那就是值得的。
至于对于商贾，那更加的无所谓，他们从来都不缺银子，再加上一直都在经商，从未停过。
所以不管是银子，还是大明宝钞，他们手里都有大量的流通。
而且这样的盐巴，对于挑剔味道的商贾们，也是来自于味觉上的享受，自然不可能错过。
那哪怕是用银子去换大明宝钞，然后再来购买盐巴，他们也愿意。
“茂儿哥，现在竟然都学会动脑子了。”
为了能听得更清楚一些，朱棡与朱标已经坐在了二楼，而听着常茂的那番说词，朱棡的眼中闪过一抹赞叹道。
因为常茂的这个主意的确不错，不仅维护了大明宝钞的合法重要性，更是可以促进大明宝钞的使用。
那这对于朝廷来说，绝对是一件好事，毕竟朝廷大力的推广大明宝钞，可你们还是在使用银子，这不是在变相的否决大明宝钞？
所以为了让更多人使用大明宝钞，就要从店铺开始抓起，但很明显，民间可以使用宝钞，但那些商贾们更希望用真金白银来付账。
毕竟真金白银是实打实的，可大明宝钞说到底还是一张纸，心里不放心也实属正常。
但有了今日这波操作，商贾们对于大明宝钞的抵触心理，应该会减弱很多。
更何况，杂货铺之所以叫杂货铺，就是因为货物居多、且杂乱无章。
说白了就是什么都有，你想买什么就买什么。
那你过来买个盐巴，可家里没有碗了，难不成还跑出去买个碗？
放着现成的不要么？
人又不是傻的，何必多跑一趟，而且价格都差不多，哪里买，不是买？
这也相当于变相的捆绑销售，毕竟总不可能来了御景阁，就只是为了买个盐吧？
堂堂鄂国公之子，未来必然承袭其父之公爵，所以你就不能巴结巴结？
只怕常茂将自己是御景阁的幕后老板的身份拿出来，就有无数人上门巴结？
那怎么也要彰显一下他们的诚意？
那应该怎么彰显诚意？
货架上摆的很明显嘛，买啊！
买了不就有诚意了么？
至于常茂办不办事，你来杂货铺买点东西，价格也差不多，凭什么让人家常茂给你办事？
陆贤的呼吸声都有些粗重，便是开口道。
“茂儿哥，我定五尊琉璃。”
只是相较于陆贤，唐继业便是直接看向常茂，摊开手掌道：“一千贯宝钞，双手奉上。”
一千贯宝钞就等于一千两银子。
但这对于淮西勋贵来说，就是九牛一毛。
别说他们之前的固有资产，就单单说朝廷对官员涨俸禄，自然也不可能绕过淮西勋贵。
所以公爵、伯爵、伯爵的俸禄，也都是提高了许多。
再加上他们本身的官职俸禄，所以现在他们压根不缺银子。
“你想要什么样式的琉璃，挑选好以后，我会派人送到延安侯府上，倒不用让你的人亲自跑一趟了。”
“毕竟顾客就是老天爷，你花了银子，我们的服务也要周到嘛。”
眼见一千贯宝钞入账，常茂的脸上也是升起一抹笑容，便是轻声道。
“我也订要五尊。”
见状，在座的所有勋贵子弟，也都是纷纷开口，并且眼中闪过火热道。
一眼望过去，几乎每个人都定了五尊，这是什么概念？
相当于刚开业，就卖出去了一万多两银子，要是能天天都如此，这杂货铺也是日进斗金。
咳咳御景阁。
“这下面卖的还真是火热，看来咱们的那些叔伯还真是富有。”
坐在上面的朱标，也是听见了下方的吵闹声，便是忍不住开口笑道。
“勋贵们的俸禄本来就很高，再加上打天下的途中，老爷子又是各种赏赐不断，那自然不可能缺了这点银子。”
“只不过今日他们恐怕是要大出血了，而且他们对于这群败家子应该也是又爱又恨。”
“毕竟东西真的是好东西，但贵也是真的贵，可总的来说吧，也算是物有所值。”
“就像是琉璃市场，朝廷即将打破规矩，但皇室御用依旧是皇室御用。”
“只需要从中划分出几类，就可以。”
“因为琉璃注定是要摆放在高端市场，而不是随处可见的日常所需。”
“但如果大明真正迈入了高速发展之中，琉璃的价格也会非常的亲民，但昂贵的琉璃，依旧还是昂贵的。”
朱棡也是轻声开口笑道。
后世有太多的东西可以借鉴，包括琉璃的售卖。
就像是开通平民市场与高端市场。
就可以采用差异化产品定位、品牌策略与营销、渠道拓展。
什么意思？
差异化产品定位，就是平民市场的开发成本较低，生产效率高且价格亲民的琉璃产品。
这可能涉及到简化生产工艺，使用更普遍的原料，或者规模化生产来降低成本。
产品设计上可以更偏向实用性和百姓审美，如日常用具、简单装饰品等。
毕竟，琉璃在百姓的心目中，就是神圣而高不可攀的东西，只有权贵们用得起。
所以想要让百姓能够使用得起琉璃，那就必须简化生产工艺，更偏向于实用性，还有要符合百姓的大众审美。
至于高端市场，那就专属于定制化，手工精细的高端琉璃艺术品。
使用稀有材料，复杂的工艺和创新的设计，强调每件产品的独特性和艺术价值。
这类的琉璃应突出其收藏价值和文化内涵，用来吸引权贵。
毕竟越往后，不管是百姓也好，还是权贵也罢，他们都会进步。
说白了，就是读书，大明的文化也会兴起，所以将琉璃和文化绑定在一起，就可以吸引更多的人购买。
至于品牌策略与营销。
就是在平民市场，利用口碑营销和大众传播手段，如集市展示、样品赠送、宣传等手段，让大众百姓们了解平民琉璃的实用性和美观性，还有可承担性。
高端市场则不同，而是通过展览、拍卖会、艺术博览会等高端场合展示昂贵琉璃的艺术价值，建立品牌形象，提升琉璃的文化价值和吸引力。
至于剩下的就是渠道拓展，一个主打的是平民实用化的手段，一个主打的是精品高端化的手段。
所以往后压根不用担心，因为朱棡早就已经想好了解决办法。
只不过就是一个时间长短的问题而已。
“的确，我也去过伱的琉璃厂，不管是从工艺，还是选材都是上乘之品。”
“而且这个定价，也不是很高，利润也算不上是暴利，只是想打下一个好的基础，从而继续拓展延伸。”
“所以要是想普及到平民百姓的身上，你应该还要简化工艺，降低成本，从而使其物美价廉，对也不对？”
朱标也是若有所思的点了点头，便是问道。
“你还真是有点聪明的过头了。”
闻言，朱棡的眼中闪过一抹惊愕之色，便是忍不住拍了拍手道。
要不是他们兄弟俩从小一起长大，朱棡都怀疑，朱标是不是被穿越者附身了？
但很显然不是，而是朱标的思维已经在缓缓打开，他已经学会从各方面去考虑事物，而不是仅仅关注其一点。
所以这是一个很好的开头，也代表朱棡的思维，并没有错。
因为只要有一个人打开了思维，不再受制于固化，那就代表这条路是正确的。
而且只要有一个人站起来，就会有很多人站起来。
火焰的传承，永远不会熄灭。
那纵然以后没有朱棡，大明也还是会继续发展，继续前进，而不是倒退。
当然，这需要经过一代人的努力。
不过今日起，朱棡就可以很自豪的告诉天下人。
大明太子朱标的变化，就能证明今日的分量之重，足以盖过往昔。
这天下的史官，百姓、还有悠悠青史，要将整个华夏的历史，分为两段！
一部兴亡史，也终于可以画上承重的句号了。
“多谢夸奖。”
朱标的脸上升起笑容道。
“那你可得加油，毕竟太原一直都在进步。”
“应天府还只是起点，而纵然是由太原相助，也只能缩短，但想要赶上，还是很不容易的。”
朱棡则是撇了撇嘴道。
“事在人为。”
朱标依旧笑道。
“这是盐？”
就在此时，下面又是道道惊呼声响起。
只见陆贤看向柜台上展示的精细白盐，颗粒如雪，又是一脸震惊之色。
毕竟，陆贤见过最好的盐，也就是接近白色的盐，而这也是上等精盐。
也没有权贵们用得起，味道也会更加的纯粹，但还有一丝丝杂味儿在其中，而且无法避免。
可是眼前所展现的盐，颗颗白如雪，简直是闻所未闻。
“这的确是盐。”
常茂轻笑着点了点头。
“可以尝尝么？”
陆贤又是有些急不可耐的问道。
“当然可以。”
“但是友情提示，一点点就已经很咸了。”
常茂依旧笑着点头道。
“好。”
话罢，陆贤便是小心翼翼的捏起一撮盐巴，放入了嘴里，想要尝尝这个盐的味道。
后面的淮西子弟也是不甘示弱，纷纷捏起一点，放入了嘴里。
随后，他们的眉头便是瞬间皱在一起，表情十分的怪异，好似享受，也好似痛苦。
毕竟这个味道，真的好咸，特别咸。
只不过不同于他们往日吃的所有盐，眼前的这种白盐，竟然不含一丝异味，只有纯纯脆脆的咸。
常茂见状，也是看向一旁的侍女摆了摆手。
侍女会意，便是端过来了几碗茶水，这些公子哥们眼前一亮，便是端起茶水，一饮而尽。
而这一碗茶水下肚，口腔里的咸味竟然还有一丢丢。
还真是不可思议。
等他们缓过劲儿以后，眼神又是泛起火热的看向眼前的白盐。
这个盐，一定要搞到手。
毕竟比起眼前的这个盐，家里的盐再好也是不如。
“别问，问就是有。”
“只不过价格很昂贵，毕竟你们想一想，不含苦涩，没有一丝异味的盐，太稀少了。”
“制作起来也很麻烦，所以定价很高，毕竟是稀缺的精品盐巴。”
常茂看着他们眼中泛起的火热之色，便是直接开口道。
其实盐的储备很多，只不过不适合此时放出去，也只能应用于权贵阶层。
这也是事先商量好的。
而且这样的盐，这样的质量，也不会有人怀疑能量产，毕竟这是根深蒂固的思想，想要一时之间掰正过来，很难。
“这盐，我要了。”
唐继业没有丝毫的犹豫，便又是开口道。
“我也要！”
声音又是纷纷响起。
“掌柜的，这盐没有限制吧？”
“谁都能买是吧？”
但突然之间，又有一道声音响起，而且还充满了忐忑。
昂贵归昂贵，但只要不是只能用于权贵阶层，那买得起的人可多了去了。
毕竟富的人也存在，而他们也想吃这样的精品盐巴。
“只要你能付得起银子，就卖。”
“只不过这样的盐，十分的稀有，哪怕是付得起银子，也不能大量的售卖。”
“每个人都有限制，不管是权贵也好，百姓也罢，都会有所限制。”
“还有就是本店只收宝钞，因为我乃是大明臣子，所以也要为国着想。”
“这也是一条不成文的规定，希望大家可以遵守。”
“要不然，本店恕不招待。”
常茂想了想，便又是朝着皇宫的方向拱了拱手道。
这倒是没有与谁商议过，反而是常茂自己想的。
毕竟自己的店，自己做主，而且还是以朝廷的宝钞为主，肯定挑不出一点毛病。
这样也可以加深大明宝钞对于民间的使用，从而慢慢代替掉银子，专注于宝钞。
而且相同的道理，现在宝钞的价格一直都很稳定，几乎就是一贯宝钞一两银子。
再加上有所限制，大明宝钞也在控制数目，所以在这里用掉一贯宝钞，朝廷那边也会多出一两银子。
这样更有利于储备，还有回收大明宝钞，从而不断的提高宝超的实用价值。
“这是自然，店里的规矩，也是规矩。”
陆贤率先笑了笑道。
反正他没有任何一点意见，毕竟他们家老爷子的俸禄，都是来自于朝廷，所以用什么，他们都无所谓。
只要能弄到常茂手里的盐巴，那就是值得的。
至于对于商贾，那更加的无所谓，他们从来都不缺银子，再加上一直都在经商，从未停过。
所以不管是银子，还是大明宝钞，他们手里都有大量的流通。
而且这样的盐巴，对于挑剔味道的商贾们，也是来自于味觉上的享受，自然不可能错过。
那哪怕是用银子去换大明宝钞，然后再来购买盐巴，他们也愿意。
“茂儿哥，现在竟然都学会动脑子了。”
为了能听得更清楚一些，朱棡与朱标已经坐在了二楼，而听着常茂的那番说词，朱棡的眼中闪过一抹赞叹道。
因为常茂的这个主意的确不错，不仅维护了大明宝钞的合法重要性，更是可以促进大明宝钞的使用。
那这对于朝廷来说，绝对是一件好事，毕竟朝廷大力的推广大明宝钞，可你们还是在使用银子，这不是在变相的否决大明宝钞？
所以为了让更多人使用大明宝钞，就要从店铺开始抓起，但很明显，民间可以使用宝钞，但那些商贾们更希望用真金白银来付账。
毕竟真金白银是实打实的，可大明宝钞说到底还是一张纸，心里不放心也实属正常。
但有了今日这波操作，商贾们对于大明宝钞的抵触心理，应该会减弱很多。
更何况，杂货铺之所以叫杂货铺，就是因为货物居多、且杂乱无章。
说白了就是什么都有，你想买什么就买什么。
那你过来买个盐巴，可家里没有碗了，难不成还跑出去买个碗？
放着现成的不要么？
人又不是傻的，何必多跑一趟，而且价格都差不多，哪里买，不是买？
这也相当于变相的捆绑销售，毕竟总不可能来了御景阁，就只是为了买个盐吧？
堂堂鄂国公之子，未来必然承袭其父之公爵，所以你就不能巴结巴结？
只怕常茂将自己是御景阁的幕后老板的身份拿出来，就有无数人上门巴结？
那怎么也要彰显一下他们的诚意？
那应该怎么彰显诚意？
货架上摆的很明显嘛，买啊！
买了不就有诚意了么？
至于常茂办不办事，你来杂货铺买点东西，价格也差不多，凭什么让人家常茂给你办事？