第三十一章：平地抠饼
次日。
二赖子把涨价的消息散播出去，玉秀黄金油立马成了街头巷尾的热议。
大大小小的粮站都收到消息，玉秀盯着玉秀油发呆。
同事都说上面画的小人像她，连名字都一样，没准这里面有啥秘密。
玉秀也有些怀疑，可一想到林建平的厂子刚刚起步，完全做不出这种大手笔啊。
索性，不想了！
林建平倒是淡然自若，一直在办公室写写画画，直到中午的时候，才去找二赖子问情况。
二赖子急的猛嘬烟屁股：“外面都爆炸了，你还真坐得住啊！”
“椅子又不烫屁股，为啥坐不住。”
“我可告诉你啊，大金的豆油又降价了，”
“你连着涨，他连着降，拿啥跟人家斗啊？”
林建平哈哈一笑，从怀里掏出一张地图：“你跟我走，我告诉你咋整！”
他在办公室画了一上午，手绘出一张地图。
这地图上标注个各个粮站位置，位置最好的有两家，南面最好的是玉秀所在的粮站，北面则是镇上最大的供销社。
林建平由北往南走，先到了供销社。
供销社人满为患，买油的不少，但玉秀油已经被塞到角落，根本没人看。
林建平看看身后的门牌，上面写着主任办公室，便直接敲门进去。
一进门，林建平就自报家门。
主任姓王，一听林建平是玉秀厂来的，差点给他轰出去。
这破油完全卖不出去，连人带货一起滚！
林建平不急不恼，轻声道：“你给我五分钟，我保证你不后悔。”
王主任一下就笑了：“你说给就给啊？凭啥啊？”
“凭我能给供销社一辆摩托车。”
此话一出，王主任愣了，二赖子也愣了。
在这个时代，摩托车就是老百姓能接触到最高级的交通工具！
这种诱惑力放到21世纪，无异于突然有个人给你一辆迈巴赫。
这谁顶得住？
这一个天价条件，倒是给林建平争取一点时间。
索性，林建平直接坐下，说出自己的想法。
他会选一家独家代理经销商，独家代理的好处是，整个镇里只有他一家能卖。
别的地方有钱都买不到！
“你凭什么觉得一定能卖出去呢？”王主任无语道：“三块钱一瓶，你跟抢劫有啥区别啊？”
“抢劫是你抢别人，我这个……”
林建平自信地笑了笑：“是他们求着给你送钱，巴不得你抢一下！”
“我会制作一批中奖的瓶盖，最大的奖是缝纫机，你觉得还难卖吗？”
王主任马上就要骂人，这一句话又把他怼回去了。
一台缝纫机至少上百块，一瓶油才三块钱？
这么对比下来，这事真的能操作！
而且，独家代理，这四个字听着就很牛啊！
但此刻的王主任还没昏头，问道：“你刚才说的摩托车？”
“一年卖出去三千瓶，摩托车自然到位。”
这个数字让王主任有些打怵，万一卖不出去，那就是偷鸡不成蚀把米！
林建平看出他的担忧，又给他一个定心丸，就算没卖出去，到时候来退货就是了！
这话算是说到王主任心坎里了，怎么算都不亏，大不了以后退货呗！
王主任的嘴角相当难压，满脑子都是带着蛤蟆镜，骑着大摩托，和心爱的姑娘风驰电掣。
没有一个男人能拒绝这种画面！
王主任赶紧问：“能中奖的油，什么时候到位啊。”
林建平露出一抹不易察觉的微笑，故作叹息道：“我想明天就到位，但是难啊！”
“没准得明年了。”
“明年？”
王主任心里又疼又惊，晚卖一天，摩托车就晚到一天！
林建平一咂摸牙花子：“我手里还有那么多油呢，总不能旧的没卖出去，又把新的生产出来吧？”
王主任几乎没犹豫：“你有多少？”
“不少啊，将近两千瓶吧。”
王主任眼珠子转了转，咬紧牙根点点头：“都给我送来！”
林建平转头看着二赖子：“你跟王主任对接，明天让人把货送来。”
二赖子还没从震惊中反应过来，慌忙的掏出笔记本，在上面记了一笔。
而王主任也开出一张2000瓶玉秀油的订货单，明天送货的时候顺便取钱。
出了门，二赖子突然问道：“建平，你这小子是不是给人下药了？”
“啥药？”
“迷魂药啊！”
二赖子满脸佩服地竖起大拇指：“他要不吃你迷魂药，能一次收这么多库存？”
“不过，摩托车和缝纫机可不便宜啊！”
林建平准备把特等奖概率控制到千分之一，一千瓶的纯利润是1000元，一台缝纫机才100块。
至于摩托车，更不用担心了。
按照他之前的记忆，明年的摩托车的价格会直接打骨折，明年买会划算很多。
二赖子问林建平，下一步是不是要去粮站。
林建平摇摇头：“不急，舆论发酵的黄金时间是两天。”
“啥叫舆论？”
“就是老百姓的想法。”
索性，林建平直接把思路告诉他了。
之前炒高价，就是为了提高知名度。
先做知名度，再划分经销商，还有最后一步，就凑成一套组合拳。
这就是下一步要干的事儿！
还有半个月就是中秋节，中秋节家家户户都送礼。
林建平要把玉秀油，从日用品变成礼品，产品定位的改变，会直接影响价格。
就像很多年以后，有个产品叫脑黄金。
那魔性洗脑的广告，至今还在脑海里盘旋。
二赖子兴奋得恨不得唱一段。
来的时候还犯愁，那些经销商退回来的油咋办。
回去的时候也犯愁，愁的是万一不够卖咋办？
晚上的时候，林建平正和二赖子清点退回来的油，玉秀忽然找来了。
她琢磨了一天，也觉得油瓶上的画像是自己，晚上想找林建平问个清楚。
林建平笑嘻嘻地插科打诨，气得玉秀抡起小拳头，对着他就是一顿捶。
不过，玉秀还带来一个好消息。
这几天林建平一直在厂子里，乡亲们已经按照图纸把房子盖好了。
现在就差最后一步上房梁了，必须等户主回去才能干。
林建平满心都是感动，这个年代没有机器，所有活全靠人力，白天上工已经很辛苦了，晚上还要帮他干活。
这是大恩情啊！
玉秀攥着他的手，轻声道：“你给队上做的好事不少，总不能让你一个人付出吧。”
林建平暗中盘算，房子既然已经盖好了，那就可以提亲了。
只不过，他想给玉秀一个惊喜。
送走玉秀，林建平又一次回到办公室。
下一步至关重要，一旦成功了，能让产品走出镇里，遍布全省！
而这件事的核心点，就是王主任给开的订单收据……
二赖子把涨价的消息散播出去，玉秀黄金油立马成了街头巷尾的热议。
大大小小的粮站都收到消息，玉秀盯着玉秀油发呆。
同事都说上面画的小人像她，连名字都一样，没准这里面有啥秘密。
玉秀也有些怀疑，可一想到林建平的厂子刚刚起步，完全做不出这种大手笔啊。
索性，不想了！
林建平倒是淡然自若，一直在办公室写写画画，直到中午的时候，才去找二赖子问情况。
二赖子急的猛嘬烟屁股：“外面都爆炸了，你还真坐得住啊！”
“椅子又不烫屁股，为啥坐不住。”
“我可告诉你啊，大金的豆油又降价了，”
“你连着涨，他连着降，拿啥跟人家斗啊？”
林建平哈哈一笑，从怀里掏出一张地图：“你跟我走，我告诉你咋整！”
他在办公室画了一上午，手绘出一张地图。
这地图上标注个各个粮站位置，位置最好的有两家，南面最好的是玉秀所在的粮站，北面则是镇上最大的供销社。
林建平由北往南走，先到了供销社。
供销社人满为患，买油的不少，但玉秀油已经被塞到角落，根本没人看。
林建平看看身后的门牌，上面写着主任办公室，便直接敲门进去。
一进门，林建平就自报家门。
主任姓王，一听林建平是玉秀厂来的，差点给他轰出去。
这破油完全卖不出去，连人带货一起滚！
林建平不急不恼，轻声道：“你给我五分钟，我保证你不后悔。”
王主任一下就笑了：“你说给就给啊？凭啥啊？”
“凭我能给供销社一辆摩托车。”
此话一出，王主任愣了，二赖子也愣了。
在这个时代，摩托车就是老百姓能接触到最高级的交通工具！
这种诱惑力放到21世纪，无异于突然有个人给你一辆迈巴赫。
这谁顶得住？
这一个天价条件，倒是给林建平争取一点时间。
索性，林建平直接坐下，说出自己的想法。
他会选一家独家代理经销商，独家代理的好处是，整个镇里只有他一家能卖。
别的地方有钱都买不到！
“你凭什么觉得一定能卖出去呢？”王主任无语道：“三块钱一瓶，你跟抢劫有啥区别啊？”
“抢劫是你抢别人，我这个……”
林建平自信地笑了笑：“是他们求着给你送钱，巴不得你抢一下！”
“我会制作一批中奖的瓶盖，最大的奖是缝纫机，你觉得还难卖吗？”
王主任马上就要骂人，这一句话又把他怼回去了。
一台缝纫机至少上百块，一瓶油才三块钱？
这么对比下来，这事真的能操作！
而且，独家代理，这四个字听着就很牛啊！
但此刻的王主任还没昏头，问道：“你刚才说的摩托车？”
“一年卖出去三千瓶，摩托车自然到位。”
这个数字让王主任有些打怵，万一卖不出去，那就是偷鸡不成蚀把米！
林建平看出他的担忧，又给他一个定心丸，就算没卖出去，到时候来退货就是了！
这话算是说到王主任心坎里了，怎么算都不亏，大不了以后退货呗！
王主任的嘴角相当难压，满脑子都是带着蛤蟆镜，骑着大摩托，和心爱的姑娘风驰电掣。
没有一个男人能拒绝这种画面！
王主任赶紧问：“能中奖的油，什么时候到位啊。”
林建平露出一抹不易察觉的微笑，故作叹息道：“我想明天就到位，但是难啊！”
“没准得明年了。”
“明年？”
王主任心里又疼又惊，晚卖一天，摩托车就晚到一天！
林建平一咂摸牙花子：“我手里还有那么多油呢，总不能旧的没卖出去，又把新的生产出来吧？”
王主任几乎没犹豫：“你有多少？”
“不少啊，将近两千瓶吧。”
王主任眼珠子转了转，咬紧牙根点点头：“都给我送来！”
林建平转头看着二赖子：“你跟王主任对接，明天让人把货送来。”
二赖子还没从震惊中反应过来，慌忙的掏出笔记本，在上面记了一笔。
而王主任也开出一张2000瓶玉秀油的订货单，明天送货的时候顺便取钱。
出了门，二赖子突然问道：“建平，你这小子是不是给人下药了？”
“啥药？”
“迷魂药啊！”
二赖子满脸佩服地竖起大拇指：“他要不吃你迷魂药，能一次收这么多库存？”
“不过，摩托车和缝纫机可不便宜啊！”
林建平准备把特等奖概率控制到千分之一，一千瓶的纯利润是1000元，一台缝纫机才100块。
至于摩托车，更不用担心了。
按照他之前的记忆，明年的摩托车的价格会直接打骨折，明年买会划算很多。
二赖子问林建平，下一步是不是要去粮站。
林建平摇摇头：“不急，舆论发酵的黄金时间是两天。”
“啥叫舆论？”
“就是老百姓的想法。”
索性，林建平直接把思路告诉他了。
之前炒高价，就是为了提高知名度。
先做知名度，再划分经销商，还有最后一步，就凑成一套组合拳。
这就是下一步要干的事儿！
还有半个月就是中秋节，中秋节家家户户都送礼。
林建平要把玉秀油，从日用品变成礼品，产品定位的改变，会直接影响价格。
就像很多年以后，有个产品叫脑黄金。
那魔性洗脑的广告，至今还在脑海里盘旋。
二赖子兴奋得恨不得唱一段。
来的时候还犯愁，那些经销商退回来的油咋办。
回去的时候也犯愁，愁的是万一不够卖咋办？
晚上的时候，林建平正和二赖子清点退回来的油，玉秀忽然找来了。
她琢磨了一天，也觉得油瓶上的画像是自己，晚上想找林建平问个清楚。
林建平笑嘻嘻地插科打诨，气得玉秀抡起小拳头，对着他就是一顿捶。
不过，玉秀还带来一个好消息。
这几天林建平一直在厂子里，乡亲们已经按照图纸把房子盖好了。
现在就差最后一步上房梁了，必须等户主回去才能干。
林建平满心都是感动，这个年代没有机器，所有活全靠人力，白天上工已经很辛苦了，晚上还要帮他干活。
这是大恩情啊！
玉秀攥着他的手，轻声道：“你给队上做的好事不少，总不能让你一个人付出吧。”
林建平暗中盘算，房子既然已经盖好了，那就可以提亲了。
只不过，他想给玉秀一个惊喜。
送走玉秀，林建平又一次回到办公室。
下一步至关重要，一旦成功了，能让产品走出镇里，遍布全省！
而这件事的核心点，就是王主任给开的订单收据……